宜昌回收茅台酒市场五粮液或能成为茅台的“平替”

2022-09-28 14:45

作为宜昌茅台酒回收行业的“价值之锚”,茅台的成功原因,除了后天的市场决策外,其工艺、香型所加持的金融属性、奢侈品属性,都是五粮液无法复制的。产品稀缺性,是五粮液和茅台最大的分水岭。“在商务场景,香型不是唯一,品牌和价格才是。”宜昌回收茅台酒市发现今年不少企业给头部客户送酒,不少都从茅台换成了五粮液,“如果一份礼品两份酒,也就意味着每份礼品都可以省下几千元钱。”

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在穿越经济周期的情况下,五粮液或能成为茅台的“平替”。不过,这种“平替”只是局部气候,宜昌回收茅台酒市场效应并未大规模显现,资本界和经销商对五粮液仍持有悲观态度。

“当时白酒股还比较火热,就想着买龙头股比较安全,但茅台价格太贵了,退而求其次买了浓香型老大五粮液。其实当时在买洋河股份还是泸州老窖上犹豫了一下,最后是看到泸州老窖股价涨到过300多元但洋河最高也没到300元,觉得反正都有炒作成分,泸州老窖回弹空间更大,所以选了泸州老窖。”

“长期来看,白酒股是可以持有的,因为宜昌回收茅台酒市面上很少有像白酒这样毛利率这么高的行业。但同时,宜昌收购茅台酒以茅台为首的白酒股一直是股市的中坚力量,估值本身就已经比较高,所以一定要注意买入时间,以免高位接盘。

曾走在茅台前列,让外界对五粮液的发展前景有了更多期待,但曾经战略失误导致的系列问题也使得五粮液在追赶的路上稍显乏力,而宜昌回收茅台酒市场的白酒进入存量竞争时代,新的销售渠道、新的营销方式的加入,也为后来者带来了超越五粮液的机会。前有霸主,后有追兵,正被夹击的五粮液,只能负重前行。

宜昌茅台酒回收资本层面来说,五粮液从20211213日的高点257.21/股,到912日的161.46/股,每股几乎跌去了百元价格。从宜昌回收茅台酒市场销售层面看,今年上半年五粮液营收增速降到了12.17%,净利润增速降到了14.38%,低于茅台,甚至低于洋河股份、山西汾酒、泸州老窖等一众酒企。从经销商层面来说,五粮液上半年合同负债(先款后货模式下,产品交付之前经销商的货款计入合同负债)从去年上半年的63.28元,下降到今年上半年的18.77亿元,减少了70%。这意味着,经销商打款意愿和进货意愿不强,这对于五粮液来说,并不算是一个好消息。

“从目前看,五粮液的系列酒都卡位中低端,无法承担起利润点的提升。”宜昌回收茅台酒商行认为,五粮液与其不断地强调超高端产品的稀缺性,不如夯实次高端的“腰力”,如茅台的1935等产品,都是支撑茅台飞天价格的基石,也在头部产品的带动下,取得不俗的业绩。可以看出,目前五粮液的问题,并不是是否建立新零售平台等渠道问题,其产品结构仍有较大的改善空间。

尽管五粮液仍能牢牢稳居行业第二,但是在宜昌回收茅台酒行业进入零和游戏的场景中,酒企不是不进则退,而是进得慢了,就意味着在倒退——五粮液是时候该加速了。本文章来自宜昌隆兴回收茅台酒商行媒体部文中内容仅供阅读,文章来源于网络信息,如有雷同,请谅解!本文章来源地址www.yc15171182553.com


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