高端化卡位战是宜昌回收茅台酒企业应对激烈竞争的“胜负手”

2022-09-22 15:07

宜昌茅台酒回收市场五粮液难走出的茅台阴影,提到五粮液,自然无可避免地要将其与老对手茅台做一番比较。曾经,很长一段时间里,茅台都活在五粮液的阴影之下,后者是当之无愧的“白酒老大”。在营收、净利润均被茅台赶超的时间里,比茅台更高的业绩年增速算是五粮液经营的重大亮点,这被宜昌回收茅台酒市场认为是其追赶老大之位的希望。然而,这样的优势五粮液也在丧失。

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长期以来,宜昌回收茅台酒在高端酒的较量上,茅台与五粮液处于两级分化的状态:飞天茅台被爆炒,原价酒一瓶难求,难以控价;而五粮液则苦恼于价格上不去,即便出动“提价”利器,推出价位更高的产品,但消费端给予的待遇与茅台截然不同,往往出现优惠价出售的情况。

“五粮液是浓香型老大,茅台是酱香型老大,其实大可不必去做比较。但对于普通消费者而言,高端白酒承载的不仅仅是口味的需求,而是面子需求,不管是宴请、送礼或者是其它用途,在价位相差不大的情况下,宜昌回收茅台酒消费者可能会更倾向于去选择茅台这种品牌声量更大的酒。在品牌认可度上,必须承认五粮液还是略逊于茅台。

其实从宜昌回收茅台酒行业第三的宝座之争,就可以窥探出宜昌茅台酒回收白酒行业的竞争之激烈。中高端酒上涨迅速,宜昌收购茅台酒低端市场或面临失守其实,泸州老窖的业绩增长,和其聚焦高毛利产品有关。半年报显示,公司的毛利率从2020年中旬到今年上半年分别为81.84%85.67%85.92,一直都呈现上升趋势。据财报显示,今年上半年,泸州老窖中高档酒产销量双增,其中销量1.7万吨,同比增长22%。可以看出,中高档酒销量的大幅度增长带动了整体销售的增长。同时,其中高端酒实现营收为103亿元,同比增长26%,毛利率高达90.37%。而在宜昌回收茅台酒上市白酒企业中,毛利率高达90%以上的屈指可数。

不过,值得一提的是,国窖1573的价格一直在增长,换句话说,泸州老窖的收入增长,有一定分量来自于提价。当然,宜昌回收茅台酒公司中高端酒作为业绩支撑确确实实为其上半年优秀的业绩立下了汗马功劳。然而,在泸州老窖疯狂聚焦中高端产品冲击行业前三的同时,其低端产品阵营却面临失守困境。在宜昌回收茅台酒行业竞争激烈的白酒阵营,攻守都要兼具,不然一不注意就可能被竞争对手打击。

宜昌茅台酒回收高端化是全国化的必要条件,本轮白酒周期的全国化在产业结构性繁荣的背景下展开,白酒消费属性分化,消费者的诉求在于质而非量,打造次高端及更高价位的大单品是酒企实现全国化的必要条件。另一方面,走中低端路线的地方酒企受疫情影响更严重,甚至有企业出现亏损。今年上半年,以“牛栏山”闻名的北京地方酒企顺鑫农业白酒业务收入下降明显。2021年,公司高档酒、低档酒收入同比还呈现增长态势,而在今年上半年,公司高档酒、中档酒、低档酒收入全面下滑。其中,高档酒收入同比下滑55.2%,低档酒收入跌幅超20%。“喝少一点、喝好一点”,渐成白酒消费新趋势,高端化卡位战,依旧是宜昌茅台酒回收白酒企业应对激烈竞争的“胜负手”。

目前宜昌回收茅台酒行业普遍面对终端动销不理想的问题,造成这个现象的主要原因是目前消费场景缺失导致终端消费力不足。不仅如此,二三季度为白酒消费淡季,因此消费量也会有所减少。本文章来自宜昌隆兴回收茅台酒商行媒体部文中内容仅供阅读,文章来源于网络信息,如有雷同,请谅解!本文章来源地址www.yc15171182553.com


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