浓酱之争白热化,宜昌回收茅台酒市场该如何建设?

2021-10-22 17:12

宜昌回收茅台酒市场酱香白酒样板市场建设要注重精准推广。传统浓香白酒企业而言,样板市场运作的产品主要以大众酒为主,产品适应人群广泛,其推广方式是以大众传播进行人群的全覆盖,所以对于大众媒体、售点媒体的关注度相对较高。

宜昌茅台酒回收市场酱香白酒多以中高端以上产品为主,其应用的人群主要以商务接待及相对高端的聚饮为核心,消费人群较为分散,大众媒体在传播的过程中“大炮打蚊子”,精准性较差,同时资源的有效性不高。

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宜昌回收茅台酒酱香白酒的样板市场建设核心不在于渠道终端的占领,应注重核心消费者心智的占领,以核心消费者心智占领为目的做好品牌建设与消费者推广工作。对于直辖市、一线城市而言,核心消费者及圈层资源丰富,需要进一步重视各类目标人群相对聚焦的商会、协会、高端俱乐部及名校校友会的圈层渗透与开发,以圈层为核心建立消费氛围与良好的市场口碑。而对于地级城市乃至县级市场而言,核心消费者推广的重点更应加强KOLKOC的培养。

酱香白酒样板市场建设要建立以核心消费者为中心的消费教育与体验机制。酱香白酒由于产品特性,具有工艺独特、饮用舒适度高及醉后醒酒快的特点,产品的独特性与价值需要通过口感体验进行感知,品牌价值与文化价值需要通过企业文化的深度体验。

所以对于宜昌收购茅台酒市场新兴酱酒企业而言,在区域市场举行的小型品鉴会及大型品鉴会,要承担更多的使命。以小型品鉴会进行工艺、品质传达,形成产品口感与品质认同。将企业文化、产品工艺、酒道礼仪等融为一体,举办区域大型品鉴会,让核心消费者对于企业品牌价值、文化价值有更深的理解,形成品牌与文化认同。进一步重视酒旅融合体验工作,将酒旅融合作为核心消费者的口感培育之旅、企业文化体验之旅,让消费者真正了解企业。

在消费教育与体验过程中,酱酒企业要形成企业独有的消费教育系统,以一个专业化的消费教育团队、标准化的消费教育材料进行教育工作的开展。新兴的企业中,国台一直坚持以小型品鉴塑造口感认同,大型品鉴会及大健康产业四季体验之旅,形成了以国台美酒为核心,集合金士葡萄酒、帝泊洱矿泉水在内的大健康之旅,充分体现了国台的健康文化。

酱酒企业在实施区域市场推广的过程中,应着重针对酱酒爱好者进行精准传播。首先是商务人群较为集中的高铁、机场媒体、高速出入口等要塞节点成为传播的重点,高端写字楼分众媒体等也是区域媒体较好地选择。在实际传播过程中,贯彻精准推广原则,重点关注政商大型事件活动、区域高端体育赛事,如高尔夫赛事、马术交流活动、高端羽毛球赛事等。

酱香白酒样板市场建设团队更要求具有市场操作能力、管理与服务能力的精英化、教练化团队。对传统浓香企业而言,由于主要运作地面渠道,更注重建设一支具有高执行能力的地面团队,且人员数量相对较多。酱香白酒样板市场团队,主要服务于经销商,总体人员数量较少。

因此对于酱香白酒而言,重点运作团购渠道及圈层;对于区域大商而言,其团队稳定能力较强,需要业务人员做好服务与监管工作;对于酱香白酒团购型经销商而言,多数属于业外经销商,需要经销商扶商人员进一步做好经销商的销售管理,帮助经销商建设团队、制定工作计划、参与并指导经销商执行工作计划,呈现精英化、教练化的特质。

宜昌茅台酒回收市场建设是一项系统工作,酱香白酒依然如此。从样板市场经销商网络的建设、终端体系的建设,消费者推广工作的开展、样板市场团队的建设,都是浓香酒企和酱香酒企的重点工作。酱香酒企按照酱酒与自身企业的特点与优势,进行样板市场的建设,尊重市场规律,扬长避短也将是酱酒企业样板市场建设的应有之义。★本文章来自宜昌隆兴回收茅台酒商行媒体部★文中内容仅供阅读,文章来源于网络信息,如有雷同,请谅解!本文章来源地址www.yc15171182553.com


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