宜昌回收茅台酒将迎来更加残酷的竞争环境

2021-10-22 17:12

宜昌回收茅台酒市场的酒类一直是消费品的热门品类,这不仅仅是因为酒是传统文化的衍生品,同时酒是现代社交礼仪的重要载体,这背后既有酒类本身的情绪催发属性,也与中国人含蓄的民族性有密切的关系,酒更是与当今商业社会契约精神、诚信体系有着千丝万缕的互补与补充作用。

概括来看,酒有着自己的销售逻辑,它既不同于普通快消品周期短、通路宽,依靠渠道促销实现销售,也不同于耐用品的低频、高价,依靠品牌技术实现迭代等,酒往往高度依赖品牌形象实现价值背书,并且消费目的性极强,有着较明显的产品偏好,而且受到地区、人群、文化的多重影响,因此,酒的竞争逻辑是独特的,研究酒的这一特点,是宜昌收购茅台酒酒企参与市场竞争的重要课题!

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我们认为宜昌茅台酒回收是一个消费市场,而非技术市场,换言之,不同于通过产品本身技术与功能的不断升级的技术性市场,酒类市场需求是完全以消费者为驱动力,需要不断的从外部消费者市场获得增长,这就要求酒企的竞争必须以市场需求为导向。 所谓的从外部获得驱动力,本质上就是酒要紧贴市场需求,通过产地、品牌、地域、工艺、环境等差异化特征出发,针对不同消费人群的用酒需求来打造不同的竞争模式。 目前酒结构性升级明显,中低端持续萎缩,高端市场不断扩容,消费者对于酒有着更加多元的需求,这就导致市场正在不断的分化,大量的细分与长尾市场开始崛起,这就需要酒企不断的聚焦自身优势,做“小池塘里面的大鱼”!

绝大多数人都不是为了喝酒而喝酒,而是借助喝酒达到沟通情绪,增进感情,建立互信等目标,本质酒桌是为了维护秩序,是民俗、阶级与权力文化的一部分,因此作为这种文化的载体,宜昌回收茅台酒的定价必然要从市场竞争角度出发,换言之,通过不同的定价策略来满足不同的戏份市场消费需求。 无论是商务用酒,亦或是朋聚自饮用酒,从来都不是成本定价,因为酒的消费正在快速的碎片化,依靠走量来获取利润的时代已经过去,酒需要通过价格来建立品牌认知,完善品牌形象,促使价格带占位来实现利润的最大化!

酒正字经历着十分剧烈的调整,从竞争与定价的角度要求企业尽快提高竞争力,而当今互联网社会,理性消费崛起,快速建立竞争优势的重要方法就是产品品牌化,品牌产品化! 产品=功能*情感! 对于酒此类产能,功能性是满足消费者对于好产品的要求,包括口感、风味、适应性等,而情感则是满足消费者对于好品牌的需求,包括身份感、档次感、认同感等。

宜昌收购茅台酒市场之所以强调产品品牌化与品牌产品化,一方面消费者对于产品的认知来源于消费体验,因此好产品是好品牌的前提条件,另一个方面好的品牌能够赋予产品不同的特色,增强产品使用体验,两者相辅相成,甚至很多场合两者互为因果! 最后,作为以国内市场为绝对消费主力的中国酒,特别是白酒的发展前景依然明朗,而酒的竞争模式也是不同环境下酒类消费市场对于企业的客观要求,我们有理由相信,随着酒类品牌集中度的不断提升,酒类理性消费的崛起,那么酒业将迎来更加残酷的竞争环境,而各家酒企越早提炼与总结自身的发展模式,就越早获得应对未来存量市场竞争优势!★本文章来自宜昌隆兴回收茅台酒商行媒体部★文中内容仅供阅读,文章来源于网络信息,如有雷同,请谅解!本文章来源地址www.yc15171182553.com


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